著名战略研究学者迈克尔·波特曾经把市场上企业参与竞争的策略分为三种：成本领先策略、集中化策略以及差异化策略。在企业实践操作中,很多企业选择了差异化作为自己的发展道路。 国内葡萄酒行业目前竞争十分激烈,如何在竞争中找到一条属于自己的路,对行业内的每个企业来说都是至关重要的问题。本文主要以新天葡萄酒为研究对象,对新天葡萄酒的一些差异化发展策略进行分析和总结,并提出作者的看法。 本文主要分五部分,第一部分(第一章)为导论,主要论述了本文问题的提出、选题的意义和目的、以及本文研究的思路和方法。第二部分(第二章)为理论综述,列出了本文研究所依据的一些主要现代市场营销理论。第三部分(第三、四章)主要是分析了国内葡萄酒产业状况、葡萄酒消费者行为特征以及国内葡萄酒行业的一些竞争状况。第四部分(第五章)介绍了新天葡萄酒的一些概况以及分析了新天葡萄酒的差异化营销策略,重点分析了新天葡萄酒的产品差异化和渠道差异化。第五部分(第六、七章)结合作者的实践和所学理论提出一些粗浅建议和最后做出全文总结。