宜家家居（IKEA）是全球领先的家居产品零售巨头，在全球拥有超过300家卖场，年销售额超过230亿欧元。宜家的理想是为大众创造更美好的日常生活。商业理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。低价格是宜家理想、商业理念和概念的基石。所有的宜家产品背后基本的思想就是低价格会使种类繁多、美观实用的家居用品为人人所有。宜家不断力求将每一件事情做得更好一些、更简单一些、更有效率一些和始终具有成本效益。在实现低价格和为顾客提供低价格方面，宜家的采购机构均扮演着一个重要的角色。宜家的产品几乎都是让供应商进行贴牌生产（OEM），再由宜家物流部门配送到商场，所以采购成本占据整个产品成本的70%以上。宜家是通过设立在世界各地的贸易采购公司来运作公司的采购事务和实现供应商管理功能。目前宜家全球的采购区域仍然集中在欧洲,占总采购额的62%，其次是亚洲占总采购额的34%，剩下量的在北美采购。但是按照国家水平衡量，中国排在第一位占25%，其次是波兰，德国等。可见中国的宜家最重要的采购基地，对宜家产品成本影响巨大。宜家的经营理念是让大多数顾客的都能承担的低价来占领市场。所以，必须与供应商建立一个稳定的双赢的合作关系，不断降低成本，提高销量，共同发展壮大。宜家贸易青岛公司是其全球供应链事业部在青岛设立的采购贸易公司，代表宜家集团在中国进行供应商管理的单位，公司的核心职责就是进行采购管理工作，主要负责中国地区木质家居产品的采购管理工作。有效的供应商管理对拥有70%采购成本的宜家来看至关重要。供应商已成为一种战略筹码，供应商管理也成为造就企业竞争力的有效手段，供应商发展是提升企业供应商管理的一种长期的有效的途径。作为采购业务代表，在日常的工作中主要面临的挑战有价格压力，交货问题和不稳定的质量以及供应商合作积极性不高，综合反映在供应商的绩效表现不理想。希望通过新的供应商发展模式的研究，加强对供应商的管理，缩短交货期，提高产品质量，降低成本，提升企业在市场竞争中的应变能力，建立科学合理的供应商选择及管理体系，不断优化企业的管理网络，对于提高供应商管理的效益，提升企业核心竞争力，有着重大的意义。