本文应用现代营销理论对兰石重装股份有限公司炼油化工设备的营销策略进行了专题研究。论文对兰石重装炼油化工设备市场宏观环境、行业竞争环境、客户购买行为及市场预测和内部环境进行了详细的分析,结合SWOT分析,分析研究了兰石重装炼油化工设备的营销环境。通过对兰石重装炼油化工设备营销现状的分析,提出了当前市场营销存在的主要问题：目标市场定位不准确；产品与客户需求满足存在矛盾；应对外部环境变化反应滞后；与客户未建立长期稳定的关系；偏重利润回报忽略持续发展；营销管理整体水平较低。针对兰石重装炼油化工设备市场营销存在的问题,运用STP理论明确了兰石重装炼油化工设备的市场定位,运用4R营销理论制定了兰石重装炼油化工设备4R营销策略,包括关联策略、反应策略、关系策略和回报策略。为了推动兰石重装炼油化工设备4R营销策略的顺利实施,从组织机构调整、团队建设和资源保障三个方面,提出了兰石重装炼油化工设备4R营销策略实施的保障措施。