移动通信设备中的手机经过三十年的高速发展已经从奢侈品变成了大众日用消费品,中国的手机市场存在其独特的运营模式,而国代商一直在其中扮演着举足轻重的角色。作为四大手机国代商的领袖——移动通信设备CTP公司多年来一直在中国的手机市场中占据各大品牌销售冠军的地位,掌握着最庞大和完善的渠道网络。但是近年来,随着手机市场的各路异军突起,CTP和其它国代商一样面临着行业生存和发展的瓶颈。CTP如何在各种竞争变化中扭转被动的局面,突出重围?本文将以广西市场为舞台,围绕这个问题研究CTP公司的环境分析和战略选择,最终提出一个可行的竞争战略方案。本文首先分析CTP的外部整体手机行业环境,再针对广西手机市场的自身特点进行市场调研,用波特五力模型来展现广西市场的竞争状况。其次分析CTP的内部资源,找出CTP在行业竞争中的优势和劣势。接着结合以上调研分析,列出CTP的SWOT矩阵讨论了备选战略的可能性。再从备选战略中挑选出若干能帮助CTP突破行业瓶颈的差异化战略,从而确定其竞争战略的主线,并进一步就它的实施措施进行论述。最后为这个竞争战略提出保障性措施。通过对CTP竞争战略的研究,证明了即便在手机行业这个看似已经饱和的成熟行业里,依然还有新的运营模式可以探讨和发展,关键是根据企业自身特色来制定差异化的竞争战略,保持高昂的竞争热情,大胆进行业务升级转型,甚至于可以考虑前向或后向一体化的战略选择。“思路更开阔,在行业中更具前瞻性”才能保证CTP在行业竞争中处于不败的优势!