证券行业在我国尚处于较初级的发展水平,证券营销理论在我国的证券企业还未得到普及运用,大多数证券公司的营销意识薄弱、市场定位模糊、营销策略陈旧单一、营销管理混论不堪。随着市场现有竞争的逐渐加剧,以及潜在外来者的涌入,券商纷纷卷入价格战的厮杀,然而这只能短期有效,长期来看不仅严重损害到券商的利润,还将封绝公司的发展之路。在这种情况下,全面增强证券公司营销人员的服务意识,树立“以客户为中心、以市场为导向”的产品开发和营销战略思想,结合外部环境与自身状况,制定明确的市场定位和营销策略,并提升从体系建立和完善到实践的执行和反馈的整体营销能力,形成证券公司自身持续不断的营销竞争力,就显得更为重要,这是本文的立意之一。XL证券公司作为一家由国有企业转型而来的证券公司,除了一般券商所面临的问题外还具有更特殊的内部体制不健全、证券营销人员素质不高等现状,本文将以它作为具体研究对象,正是将理论与实际相联系,希望对类似性质的券商提供一些增强企业营销竞争力的解决思路。