我国作为农业大国,农业的发展关系到我国的民生,助推我国经济的发展,农业上市公司作为我国农业发展的助力之一是解决“三农”问题的重要力量。虽然具有政府的政策扶持,但是由于农业的特殊性即自然环境及市场供需关系等因素的不稳定性,农业上市公司的经营效果并不理想,基于前人的研究发现:企业的盈利模式与盈利能力息息相关。因此通过完善农业上市公司的盈利模式,建立起农业上市公司的核心竞争力,对提高企业自身的发展水平及经营业绩具有积极的作用。本文以盈利模式优化为主线,以盈利模式、价值链等相关理论为基础和指引。首先,运用归纳总结法对前人关于盈利模式及其优化的相关研究进行了梳理,包括盈利模式构成要素及其评价、盈利模式优化的目标以及盈利模式优化的途径。其次,分析了盈利模式相关理论、价值链理论、资源基础理论,将这些理论作为本文研究的基础。然后,使用对比分析法、归纳总结法分析发现:农业上市公司现有的利润对象质量正在下降、利润杠杆的作用不足;部分公司利润点太过分散、利润来源呈现出一定的区域集中性、利润屏障的作用不足。并据此提出了农业上市公司盈利模式优化的目标、原则、条件及盈利模式各要素优化的途径即重品质拓销路、做强主业、控制成本费用、扩大销售范围、培养核心资源和能力。最后,通过对敦煌种业的案例分析发现敦煌种业的盈利模式存在利润对象质量不高、利润点合理性不足、利润杠杆作用不明显且具有风险、利润来源较为集中以及利润屏障作用下降的问题,提出了敦煌种业盈利模式优化的目标、条件、途径和保障措施,通过重口碑做直销、完善营销模式、控制成本降低经营风险、善用新技术重视研发、维持关键资源和能力,已达到保护开发优质利润对象、优化利润点销售结构、提高利润杠杆质量、降低利润来源集中性、保障利润屏障作用的目的,并且将提出的优化途径对企业主要财务指标的影响进行了初步预测。