随着全球经济一体化的发展，国际油价的大幅度上涨，西方国家金融危机的爆发，加强多元化能源的开发凸现愈来愈重要的意义，现已成为全球经济发展的一股潮流。我国是世界第二大能源生产国和第一大消费国，国家高度重视煤炭生产的发展和结构的调整，加速煤矿的现代化改造，为我国煤机制造业带来了极其重要的发展机遇。然而，煤机需求量大涨虽然为煤炭机械行业的发展提供了良好的发展机会，但同时也提出了巨大的挑战。作为一家生产掘进机、采煤机、割煤机、皮带输送机等高科技含量的煤机成套装备的民营股份制有限责任公司，华南煤机这几年发展相当迅速。但是煤机市场的竞争异常激烈，华南煤机目前正处于中小型煤机企业向大中型企业过渡期，面对来自供应商、购买者、潜在竞争者、替代品、行业内竞争者等全方位的竞争，华南煤机无论从人才、技术水平、市场份额到设备、资金暂时无法与中外的大中型企业相比，整体实力比较弱，要向大型煤机成套设备企业迈进，实现跨越式发展必然碰到诸多困难和问题。本文通过对华南煤机外部行业环境分析，运用波特五力分析、SWOT分析等竞争分析模型，得出华南煤机如要突出重围，总体上应采取差异化的竞争战略，具体包括“技术实现差异化战略”、“品牌产异化战略”、“客户解决方案差异化战略”和“渠道建设差异化战略”四个部分。文章还从战略认同理念、技术定位与产品选型、营销拓展模式、信息化的售后服务和适时战略评估等方面提出了具体的实施步骤和建议。本文的研究，为华南煤机下一步如何定位，选择正确的竞争战略，具有创造性的指导意义，同时对于其他的煤机行业企业的发展，具有一定的借鉴意义。