近年来我国柑橘种植面积不断增加,目前各地仍在不断扩增,各省区都在大力扶持柑橘产业,而柑橘成熟期比较接近,在短期内集中上市导致过剩、市场竞争激烈,价格难以维持,中低档柑橘跌价迅速。在我国柑橘种植面积不断上升的态势下,我国各地柑橘的价格却出现下跌情况,不知火、春见的价格跌至2.5元/斤左右,广西砂糖橘和云南冰糖橙甚至跌到1.2元/斤左右,这主要是由于我国柑橘种植面积趋于饱和,且电商平台的发展导致柑橘价格走低,加之2020年初新冠疫情爆发,我国实体经济遭到重创,导致柑橘市场走量慢,且西南地区出现了罕见的冰冻灾害,冻伤果价格直线下跌,川、湘、鄂、赣及广西北部冻伤果价格甚至不足1元/斤,而优质果价格也因此下滑。在这种销售背景下,柑橘种植企业为了求生存、谋发展,就应当重新审视其市场营销现状及问题,优化市场营销措施。另一方面电子商务平台再次压低柑橘价格,导致精品柑橘产品也丧失了价格优势。在这种情况下,如何帮助柑橘企业科学、合理地展开市场营销活动,关系着柑橘种植企业的可持续发展。本文选取了来自四川的S农业公司作为研究对象,主要从以下几个方面展开研究:第一,分析了S农业公司柑橘产品营销现状及问题分析,介绍了S农业公司的概况,介绍了公司策略总体思路、营销目标,并基于4P营销理论分析了柑橘产品营销现状,发放了调查问卷,基于问卷结果总结出目前S农业公司的柑橘产品营销存在消费者的需求和欲望需要激发、消费者对产品性价比提出更高要求、销售渠道及便利性有待优化、市场需求反馈路径有待建立几方面问题。第二,分析S农业公司柑橘产品营销环境,分析了国内外柑橘行业及柑橘行业竞争环境,还利用SWOT分析理论,分析了S农业公司柑橘产品营销的优势、劣势、机遇、挑战。第三,设计了S农业公司柑橘产品市场营销策略。一是基于STP分析理论,确定了目标市场定位;二是基于4C营销理论,提出了满足客户的需求和欲望、降低客户的综合成本、给予客户购买最大的便利性、和客户充分的沟通等营销策略;三是基于4P营销理论,给出具体的保障措施。总体来看,本文在研究过程中借助4P营销理论、4C营销理论以及STP理论等理论研究工具,对四川S农业公司柑橘产品的营销问题展开研究。期望能够帮助该公司解决市场营销过程中存在的问题,并为同类企业提供市场营销思路,扩大同类型企业的市场规模,实现我国水果产业、农产品产业的可持续发展。