随着网络时代的发展，互联网已成为人们生活不可缺少的部分。电子商务在互联网时代的推动下，如今已对传统商业模式形成了强烈的冲击，尤其是近几年蓬勃发展的网络购物，正悄然改变着人们的消费习惯。不断壮大的网络购物人群，造就了巨大商业机会。在国家对电子商务的政策扶持下，越来越多的传统零售企业进入到电子商务当中，使得我国电子商务市场的交易规模迅速增长。在各种电子商务模式中，开放平台的B2C模式成为增长最快，交易规模最大的电子商务零售模式。众多零售企业的加入，不但加剧了市场竞争的强度，还使得在同一开放平台内商品同质化的现象也越来越严重。销售同类商品的B2C卖家面对的是一个接近自由竞争的市场，激烈的价格竞争使得网店利润微乎其微。如何在这样一个市场中胜出，是摆在“集草妆园”以及所有网店经营者面前急待解决的问题。　　本文将从“集草妆园”网店生存和发展出发，通过对宏观、微观市场环境的分析，并运用SWOT理论，总结了网店目前面临的机会和营销过程中存在的问题。通过对市场定位分析、产品策略、价格策略、推广策略、服务策略等问题的研究，最终总结出一套符合网店自身特点，且具有操作性的整体营销策略。集草妆园网店存在的问题，有很多是目前网点经营中的共性问题，作者希望这些研究结果能为其他网店提供借鉴意义。