初级竹产品的最终成交价格不仅取决于市场供求,更与交易主体的讨价还价能力密不可分。长期以来,初级竹产品交易市场呈现出明显的信息不对称结构,致使竹农在交易过程中缺少定价权,损害了其经济利益。此外,作为基本的经营决策单元,改革开放后农户不断分化,行为特征也出现较大不同。分化带来的异质性也进一步影响了竹农的议价能力,在一定程度上制约了农户的发展。因此,测算初级竹产品交易过程中竹农的议价能力,并分析影响不同类型竹农议价能力的因素,有利于保障初级竹产品的公平交易,完善交易市场,具有较强的现实意义。为合理测度竹农在初级竹产品交易市场中的议价能力,本文对三明市55个村的236户竹农进行了调查,运用双边随机边界模型对调研数据进行实证分析。通过测度初级竹产品的基准价格,分析比较竹农与收购商所获得的剩余,从而得出竹农的议价能力。进一步对异质性农户获得的剩余进行方差分析,研究其行为约束与目标,从而得出提升异质性竹农市场地位的策略。研究发现:(1)交易双方的议价能力是初级竹产品交易价格波动的来源之一。在交易市场中,竹农虽具有一定的讨价还价能力,但整体由于受到区域初级竹产品供求关系和销售市场发育情况的影响,处于弱势地位。竹农议价能力较弱导致初级竹产品的成交价格比基准价格偏低9.1%。(2)个体竹农生计来源的异质性对自身议价能力存在一定影响。在初级竹产品交易过程中,纯竹农的议价能力显著高于兼业农户。(3)竹林地经营的差异也会影响个体竹农的议价能力。竹林地出材类型的多样化程度越高,竹农的议价能力越强。(4)有效的毛竹合作组织可以提升个体竹农的议价能力。针对上述研究结论,本文提出了提升三明市竹农议价能力的策略:(1)培育初级竹产品交易市场,提升竹农整体的议价能力;(2)扩充竹农的信息来源,提升竹农的自身素质;(3)提升竹农的经营水平,合理收获初级竹产品;(4)优化竹农的组织形式,提升竹农在市场中的集中度。