当今时代，成功的品牌服装运作不仅要求产品的品质过关，还要使产品能够体现和满足消费者的个性化需求。这要求服装企业既要能提供品种及样式较丰富的产品，又要保证提供的商品能够满足市场的需求，这需要企业建立一套能适应服装市场需求的快速反应机制。 快速反应机制或模式强调的是整个“纺织——服装——零售”各环节的整合，即合作伙伴关系整合，本文所分析的供应商合作关系研究是其中一重要组成部分。作为独立经济主体的面料供应商和服装企业，他们之间的关系本质上是竞争性的，这种竞争性会无条件的存在，合作仅仅是竞争的一个特例，需要满足一定的条件才能够实现，正是因为这种有条件合作的存在，产生了供应商合作关系研究的需要。 本文以理论联系A服装企业实际、定性分析和定量分析相结合，以提高A服装企业与梭织面料供应商合作水平为目标，尝试将供应商管理理论与博弈理论等一并引入服装领域。 论文研究内容主要概括为五部分： 第一部分为绪论，首先阐述了论文选题背景和相关内容研究现状，包括国外研究、国内研究和服装领域研究三个方面。其次，提出论文的研究目的为理顺A服装企业梭织面料供应商管理思路与流程，科学规范化供应商管理制度和增强企业的市场快速反应能力等。最后介绍了全文结构与大体内容安排。 第二部分通过论述供应商合作关系管理概念、含义和合作的必要性等内容，进一步明确了研究内容。该部分重点是供应商合作关系形成条件的博弈分析，论文从传统模式下企业合作关系存在的问题出发，基于博弈理论角度，分重复博弈和进化博弈两方面探讨了供应商合作关系形成的条件机理。 第三部分首先从理论上分析了合作供应商选择与评价体系的建立，其中着重介绍了层次分析法在评价体系指标权重确定中的应用。然后理论结合A服装企业实际，从A服装企业梭织面料采购流程和供应商管理现状入手，建立梭织面料供应商选择评价体系，并对其进行信度分析和应用层次分析法验证了指标内容的可行性和确立了指标权重系数。 第四部分在以上选择与评价体系建立基础上，论文首先将选择评价指标按竞争性和增值性进行归类，根据历史交易数据把A服装企业梭织面料供应商分成一般供应商、增值性供应商、竞争性供应商和战略供应商四类不同的供应商。同时，基于四类不同供应商分类，结合A服装企业仿制样布的实际项目，论文提出“供应商多回合选择”方法，这在供应商选择方法里是一个新的尝试，也是本文的一个创新点之一。第五部分，主要探讨服装企业和其梭织面料供应商建立合作关系后的整合研究，在分类管理激励、供应商认证与竞争机制等方面提出了分析与思考。