供应链管理的关键就在于供应链上节点企业之间相互协调与合作,即供应链上节点企业之间需要建立战略合作伙伴关系。合作伙伴关系不仅仅包括制造商与供应商之间的关系,还应该包括制造商与分销商之间的关系。本文是将分销商作为制造商的战略合作伙伴,对分销商选择的理论与评价指标等问题进行了系统的研究。首先,本文对国内外关于分销商选择的研究现状进行了总结和分析,指出了当前研究的不足,提出了本文的研究思路；其次,回顾了供应链管理的相关理论以及供应链合作伙伴关系的相关内容,为分销商选择的研究奠定了理论基础,阐述了分销商在供应链中地位的变化,明确了分销商的定位,对分销商选择进行了重新界定；再次,在总结前人关于分销商选择标准的基础上,结合战略实施工具-平衡计分卡的战略管理思想,重新构建分销商选择的指标体系；然后,分析了现有的分销商选择评价方法的优缺点,改善已有的方法,建立了模糊多属性决策模型来解决分销商的选择评价问题,本文将模糊层次分析法、模糊熵值法、模糊理想点法(模糊TOPSIS)相结合建立决策模型；接下来,使用应用算例介绍分销商选择评价系统的执行过程；最后,对本文的研究内容进行总结,给出结论,并提出需要进一步研究的问题。本文的创新点就在于借鉴了平衡计分卡战略思想建立分销商选择的指标体系,使指标体系的构建有章可循；在评价方法上采用了模糊多属性决策模型解决分销商选择评价问题,将模糊层次分析法与模糊熵值法相结合确定指标的权重,避免了主、客观赋权法各自的缺点,使用模糊TOPSIS法对方案进行排序。此决策模型既能体现决策人的主观意愿又能兼顾客观事实,将定性与定量相结合。本文的不足之处就在于所构建的指标体系是一般性的,行业不同,分销商选择的指标体系也会存在差异,本文所提出的构建思路可以作为一般性的参考,其实践性待进一步考验。