雅禾集团依靠木薯贸易起家,已经有近三十年的发展历史。它是第一家把木薯出口到中国大陆的企业,为中国的木薯进口业务做出了巨大的贡献。特别是从二十世纪九十年代开始,雅禾集团抓住机遇,深化发展,采取直接进口、代理服务和生产深加工等多种形式迅速壮大自己的实力,一跃成为木薯行业的龙头老大。但是近几年,雅禾集团非相关多元化发展失败,使得其木薯经营业务的垄断地位受到了前所未有的挑战,霸主地位岌岌可危。本文以波特的“五力”模型和SWOT分析模型为理论基础,对整个木薯行业进行分析,指出目前整个木薯行业发展面临的主要问题。采用理论联系实际、对比、定量、定性及统计分析的方法对雅禾集团的外部环境、内部的优劣势进行分析和研究,并依据雅禾集团的实际情况,提出了有针对性的竞争策略。全文共分为四部分,第一部分是第一章,介绍了课题的研究背景和意义;主要内容、研究思路;采用的主要分析方法及预期创新之处,为课题的进一步探讨和研究理清了思路。第二部分是第二章,阐述了课题研究所依据的相关策略理论,界定了战略管理、策略竞争的定义,就战略和策略的关系做了分析,着重介绍了波特的“五力”模型和SWOT分析模型等理论,为课题的进一步展开奠定了基础。第三部分包括第三章和第四章,首先,对雅禾集团以及其在木薯行业的基本情况做了概括的介绍,运用“五力模型”分析了雅禾集团木薯经营业务面临的国际环境、国内相关产业政策,对木薯行业的竞争结构、主要竞争对手做了探讨,就整个木薯行业未来的发展趋势做了大胆的推测。其次,对雅禾集团木薯经营业务方面的资源和能力做了评价,运用SWOT模型等分析工具指出雅禾木薯自身的优势和劣势,为后面提出集团在木薯行业的竞争策略和自身市场定位提供了依据。最后,结合前面雅禾集团木薯经营业务面临的内外环境和自身的综合能力,提出了雅禾集团在木薯经营方面的具体竞争策略:市场细分、品牌推广、提升顾客满意度、价值链延伸等,并就竞争策略的实施及相关配套制度做了分析。第四部分是论文的第五章结束语,对全文进行总结,提出论文创新之处,指出其不足之处和今后研究的方向。本文综合运用战略管理理论、策略竞争理论、核心竞争力理论、市场营销理论、关键成功要素理论、产品竞争策略理论、会计学等方面的知识,结合雅禾集团的实际情况,理论联系实际,文献和调查研究相结合,提出创新之处:雅禾集团的品牌营销策略和价值链延伸策略。品牌营销策略和价值链延伸在木薯行业和大宗农产品行业并不多见,笔者想借本文的论述和研究,对同行企业以及目前处于发展困境中的其它企业有所启发,起到抛砖引玉的作用。