国家为了拉动农村消费、改善民生、完善农村生产和流通服务体系,并扶持家电产业发展,推出了“家电下乡”这一积极财政政策、利国利民之举。随着“家电下乡”工作逐渐深入,如何发挥政策的更大作用、产生更大成效,已经成为国家相关部门、营销学术界和家电企业重要关注的话题。家电企业在这样的大好形势下如何抢占先机、获得最大收益?在产品的同质化可替代性强、买方市场的营销环境下,要想保持在“家电下乡”过程中的持续增长,如何获得更多消费者的认可并购买是企业的关键所在。因此,渠道,作为连接企业与消费者的中间力量,已成为致胜的一环。本文正是基于这样的大环境,针对“家电下乡”过程中存在的一些现实问题,结合渠道基础理论,以LH公司为例,分析了家电企业在把握“家电下乡”机遇时进行渠道策略调整所面临的问题,指出了家电企业应该结合农村市场的特点进行差异化的渠道管理,制定个性化的渠道政策;同时,结合行业发展,提出了LH公司渠道创新的方向,例如:与乡镇电器连锁建立战略联盟,成立独立的覆盖三四级市场的渠道公司,以及与其他下乡产品进行渠道整合等,并对这些方向做了详细介绍。希望通过本次研究,能够为家电企业把握“家电下乡”政策的机遇、调整、完善、深化渠道提供一些有益的参考!