【摘 要】
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本文比较了基于供应链的供销商关系管理与传统的供销商关系管理的不同点；分析了供销商合作伙伴关系的优点及风险。 对供销商的逆向选择和败德行为予以详细分析，阐述
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本文比较了基于供应链的供销商关系管理与传统的供销商关系管理的不同点；分析了供销商合作伙伴关系的优点及风险。
对供销商的逆向选择和败德行为予以详细分析，阐述了其实现机制。指出企业对供应商、经销商有效监控的博弈规则条件：只有满足参与约束和激励相容的契约才是激励有效的契约。
核心部分分析了供销商管理中财务监控的特点，提出供销商“契约财务”概念。指出“契约财务”是企业与外部单位因契约合同而建立起来的一种财务关系，并由此产生相应的资金运动的形式和结果。
针对供应商产品以次充好的典型败德行为，契约中应加大对实施利己行为供应商的惩罚额，还应该形成完善的声誉机制，设计供应商的淘汰及相应的辅助条款。
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