创业可以促进多种产业的发展,降低失业率,增加经济活力。因此,我国大力推进大众创业和万众创新。然而,一些好的项目在扩张时资金短缺,难以存续。因此,如何获得资金十分重要。由于大众对融资言语互动并不了解,因此本研究从语用目的原则角度对其进行剖析。由于英国是资本的发源地,选取英国的语料有较好的代表性。而《龙穴》作为2018年英国收视率最高的商务节目则成为了语料的来源。因此,本研究选取《龙穴》最新一季的所有言语互动,在目的原则的视角下,对其中的目的关系,目的结构,投资者和企业家双方言语互动中的策略和权势关系等进行了分析。研究发现,虽然该类型的言语互动也存在着公认的3种目的关系,但是目的关系在双方追求目的的过程中是不断变化的。在挖掘信息的第一阶段中目的中性居多,但也可能会转变为目的冲突和目的一致。在协商的第二阶段,目的冲突和目的一致也可能相互转化。由于双方都明确对方的总目的,因此企业家和投资者均采取了自上而下的目的追求方式来直接实现自己的目的。在策略的选择过程中,由于目的关系的变动,双方通常都会采取多种策略来达到不同的目的。在第一阶段投资者主要采取了重复、打断和采取各类问句等策略来获取信息,而企业家采取了举例、对比等辩护策略以及转移焦点、委婉回答等回避策略来证明自己的优势和规避缺点。在第二阶段,投资者使用了共情、诉诸人格等策略,而企业家采取了承诺和最后通牒的手段进行协商。此外,通过定量分析发现,投资者使用让步策略更易达成合作,而企业家展示蓝图则有助于得到投资。因为融资话语属于机构话语,所以投资者拥有机构高权势,企业家拥有机构低权势。但投资者和企业家为了达成各自的目的,也会通过专业知识等构建个人高权势。本研究不仅证明了目的原则可以用于分析融资互动话语,同时揭示了该类融资互动话语中投资者和企业家通常最关注营业额和企业家背景等问题,帮助大众了解该类型的言语互动并给企业家和投资者提供了建议。