目前,传统旅游业的发展已迈入成熟阶段,旅游业在传统模式经营下的增长空间已不大,旅游市场正开始由被动性增长向主动促销型增长转变。新疆旅游业能否继续保持长期高速增长关键是注重旅游市场研究,加大宣传促销力度,提高促销效果。旅游网络营销的兴起和发展,为新疆旅游业的发展提供了新的市场契机。新疆旅游企业虽然已有自己的网站,但功能局限于对公司线路的介绍和宣传,表现出单调、模式化、不成体系和实用差等特点,发展现状不容乐观,应用水平处于初级阶段。本文正是在这样的背景下,提出新疆旅游网营销发展的一些策略,期望能推动新疆旅游业的发展,加强市场竞争力。减小和内地发达城市旅游业的差距,逐渐和世界旅游业接轨。全文分为六个主要章节。第一章:介绍了本文的选题背景意义,国内外对旅游网络的研究现状。第二章:阐述了网络营销及旅游网络营销的基本理论知识,对传统营销和网络营销进行了比较;第三章:对新疆目前旅游网络发展现状、存在问题进行分析第四章,对新疆网络营销发展是否可行,从可能、必要、紧迫三方面进行分析,指出新疆发展网络营销的紧迫性和可行性。第五章,通过问卷分析和资料查阅分析新疆网络营销市场竞争力,网络消费者行为特征,对新疆旅游网络市场进行细分,确立目标市场。第六章:在策略的基础上针对当前市场和客户的需求,提出新疆旅游网络营销的组合策略:以客户需求为基础的产品策略;以消费者能接受的成本定价策略;以方便消费者为中心的促销策略;以双向沟通为主的人性化策略。通过网络营销整合原则,利用博客营销、电子邮件,品牌宣传等优势将新疆旅游资源优势发挥最大。