在中国长达五千年的文化过程中，酒占据着重要的位置。中国是世界上第一个发明蒸馏技术和蒸馏酒的国家。今天，中国白酒仍然以其独特的风格享誉世界。其广阔的前景，诱人的利润空间，让国内的企业对其青睐有加，各种品牌不断涌现。为争夺市场份额，国内白酒厂商出现同质化的竞争现象。目前对白酒行业以及白酒企业的研究中，普遍局限在促销方式、营销类型方面，缺乏系统深刻的思考，特别是对营销政策的发展趋势关注不足，对国内的白酒企业的营销政策缺乏系统的指导意见。　　 本文基于白酒行业的现状，以南国商贸为对象，对赖茅酒营销方案进行研究。从公司战略的角度出发，提出了营销的具体规划。对行业、竞争对手以及客户的分析，明确自己的定位，借鉴行业的情况，提出了一套营销方案组合。通过对行业的分析，使南国商贸营销人员了解行业的现状以及未来的趋势，结合企业自身情况，利用自身优势，避开劣势，制定有效可行的营销政策，提高企业的核心竞争力。根据企业情况，制定一套营销方案，包括产品、价格、促销以及渠道设计。最后提出了一些营销管理方面的意见，通过实施这些措施，能提高公司的营销管理水平，进而节约成本，提高销售利润。　　 结合南国商贸有限公司的实际情况以及白酒行业的状况，本文从营销战略的角度，运用市场营销理论以及消费者分析等理论写作而成。论文对于白酒行业，尤其是成都南国商贸的营销管理者有很好的启示作用，对于从事营销的研究人员也有一定参考价值。