中国加入WTO，汽车制造业正面临着从国内市场竞争到国际市场竞争的深刻变革，随着国外厂家中国战略的不断深入以及国内自主品牌企业的迅速崛起，汽车行业格局正在步入一个革新阶段，谁在这个时期掉队则消亡的几率极大，特别是在经历了本次金融危机后。在这样的残酷现实面前，汽车企业必须学会把握顾客的需求，制定适应市场的策略。当然，好产品是基础，而同样重要的是要将成型的产品通过一个恰当的、市场认可的方式展现给顾客。本文以国内大型国有汽车生产企业CA公司为背景，结合该公司战略新品V101进入经济型轿车市场时营销策略的研究及方案制定展开。　　 本文属于营销策略应用性研究的范畴，从营销的内容看——发现价值、创造价值、传递价值、传播价值，本文将结合V101项目重点涉及后半段的研究。整个框架基于“解决问题”的研究模型，内容包括：市场环境与市场机会识别、市场细分及目标市场选择、消费者研究及产品推广、问题的提出、策略制定等模块。　　 论文在目标市场研究板块通过整个经济型轿车市场的环境及驱动因素分析，预测整个市场的发展趋势；通过对市场结构及竞争形势的分析找出市场发展的机会点；此外还通过对竞争对手的产品策略分析找到了一些可借鉴和参考的思路。论文强调了目标消费者研究模块的应用，首先通过细分寻找到新品的核心目标用户群，然后通过消费行为、需求偏好分析，运用“消费者知觉分析图”、“重要度-满意度”分析矩阵等将发散的模糊的顾客需求转化为具体的参考结论。此外，对产品的评价及评估也为后期策略的制定建立了基础。　　 公司战略的选择体现了整个策略的总体思路，因此在论文中单独做了讲解，主要是结合公司现状和市场发展形势。价格策略的制定是本论文的一个重要部分，主要围绕一系列的定位、竞争力的判断展开，同时利用了一些模型进行了分析。本文在传播推广内容中做了一定讲述，并结合相关理论和实际问题展开分析，希望从理论角度来解决现实困难。在文章的后段，提出了研究的相关保障措施及计划。　　 本文具有较强的现实意义，在帮助CA公司V101产品成功推向市场的同时，通过研究形成了一套较为完整的面向国内汽车企业的新品策略实施框架，为新产品的上市研究及策略制定提供参考和依据，论文同时也对不足作了阐述，这些成为今后同命题研究的参考。