在全球经济一体化的今天,产品不再局限于国家背景下。企业想要生存和发展,不能仅依靠国内市场,必须国际化,进入国际市场才能够生存和发展。越南企业大多是年轻企业,能力有限,在国际化的过程中,遇到困难在所难免。在国际化的过程中,越南涌现出了一批优秀的企业。这些企业不仅占据了国内大部分市场,而且在国际市场上也站稳了脚跟,并不断成长壮大。随着时代的发展,提升实力,把握流行趋势对企业的未来发展至关重要,特别是在时尚领域。在越南,制鞋业是非常重要的产业。越南鞋较高的产品质量,为越南企业在国际市场上赢得了声望,其中Biti’s是最成功的例子。Biti’s是越南第一个成功打入国际市场的公司。通过四家关联公司,Biti’s已经向全球30多个国家提供产品,公司的鞋类产品已逐渐在国际市场上占有一席之地。在全球各个市场中,中国市场是该公司最重要目标市场。不仅因为中国市场规模大,两国文化相通,消费相似,更重要的是两国政府都在出台各种政策鼓励两国贸易。Biti’s如何进入中国市场,如何在中国市场长远发展,需要Biti’s制定和实施最适合中国市场的策略。本文在绪论中对越南Biti’s鞋子公司做了简单介绍,然后引出论文撰写目的和意义。接着简单阐述了国际市场进入策略的相关理论,然后在Biti’s公司的内外部环境进行了详细调查研究的基础上,分析了 Biti’s鞋子公司渗透中国鞋子市场的优势、劣势。从Biti’s鞋子的自身实际情况出发,运用营销组合理论,制定了产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。最后,为了营销策略能够有效实施,制定了相应的保障措施。本文主要采取理论结合实际的研究方法,运用了营销理论组合的知识,结合Biti’s鞋子公司内外部环境分析的结果来制定中国市场营销策略。希望本文的研究对于Biti’s鞋子公司在制定中国市场营销策略起到一点借鉴作用。