近几年，我国公路设施的大力发展和公路运输的增长加快，以及运输市场的巨大变化，激起了国内轮胎行业发展的生机，对轮胎的需求量急速增加，同时，由于运输特点的不断变化，也对轮胎的使用要求提出了很多要求，这样就大大地推动了轮胎产品结构的调整，尤其是在卡客车轮胎行业。 在竞争越趋激烈的卡客车轮胎市场中，国内轮胎行业对市场缺乏深入的研究，简单的产品，混乱的价格策略，缺乏精耕细作的渠道营销，毫无新意的推广等这些粗放式的营销管理。为对卡客车轮胎行业的研究更为深入，笔者根据本人在米其林卡客车部门从事营销工作的经历和掌握的第一手资料的优势，以米其林卡客车轮胎为例，对其在国内轮胎市场的战略营销策略进行理论和实践的研究。 本文通过介绍当前中国的公路基础设施的发展状况和前景，以及公路运输业的变化和趋势，初步分析了国内卡客车轮胎市场的发展情况和竞争态势。在介绍米其林集团和米其林中国的基础上，着重分析了米其林卡客车轮胎在中国市场的宏观环境：政治、经济、社会文化、技术环境；米其林卡客车轮胎在国内市场的竞争态势分析；米其林卡客车轮胎在国内轮胎市场的优势、劣势、机会、威胁；借助STP战略分析理论，阐述米其林卡客车轮胎的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略，通过对战略营销策略的实施，米其林卡客车轮胎在中国市场的发展远超过市场本身的发展，扩大了市场份额，提高了客户的满意度，取得了满意的效果。