双渠道供应链是指由传统线上渠道和线下渠道组成的供应链系统,线下渠道是指通过传统零售实体店的方式将商品卖给顾客,线上渠道是指通过网络平台面向顾客,通过网络交易的方式将商品卖给顾客。由于产品不同、发展演变过程不同等因素,双渠道结构不是一成不变的。即使是同种商品,不同结构的双渠道供应链在现实中都有存在。在双渠道供应链中,每个成员企业出于追求各自利润最大化的考虑,会出现双边际效应,使供应链的整体利润大大削减。因此,有必要使用契约等形式对成员企业的个体行为进行规范,达到供应链协调的目的。双渠道结构的不同,会引发成员企业的利益关系的不同,最终致使针对不同双渠道结构的供应链协调策略也各异。通过实际观察发现,现实中存在一些制造商,它们只经营面向零售商的批发业务,而不经营面向终端消费者的零售业务,图书出版商就是这样的制造企业。由于不同制造商的生产规模和经营方式的不同,它们发展零售商的能力也不同。有的制造商只能发展单一零售商,有的制造商能同时发展两种类型零售商。因此,针对这些制造商的双渠道供应链的协调问题,研究考虑一个零售商的双渠道结构的供应链协调策略,和考虑两种类型零售商的双渠道结构的供应链协调策略。与以往的研究相比,新的研究强调了双渠道结构特征对供应链协调策略的影响。同时,在不同的权力结构下,分别研究双渠道供应链协调策略,有利于理解不同权力结构对协调策略的影响,使研究内容更加全面。另外,在市场需求确定方面,新的研究从消费者渠道选择的角度出发,突出了客户需求导向的观点,更接近真实情况。在多种不同的双渠道结构中,本文对两种双渠道结构的供应链协调问题进行研究,主要完成的工作包括以下几个方面:(1)考虑一个零售商的双渠道结构的供应链协调策略。首先对考虑一个零售商的双渠道结构的供应链协调问题进行描述,然后在不同权力结构下分别构建双渠道定价模型,通过模型推导求出不同权力结构下双渠道最优定价和每个成员企业的最优利润。接着,将该最优定价和最优利润与集中决策的最优解相对比发现,不同权力结构下的分散决策机制使供应链的利润明显削减。最后,在不同权力结构下构建了双渠道供应链协调模型,通过收益共享契约的形式对双渠道供应链进行协调,得到收益分享比例参数使供应链协调应满足的条件。(2)考虑两种类型零售商的双渠道结构的供应链协调策略。首先对考虑两种类型零售商结构的双渠道供应链协调问题进行描述,然后在不同权力结构下分别构建双渠道定价模型,通过模型推导求出不同权力结构下双渠道最优定价和每个成员企业的最优利润。接着,将该最优定价和最优利润与集中决策的最优解相对比发现,不同权力结构下的分散决策机制使供应链的利润明显削减。最后,在不同权力结构下构建了双渠道供应链协调模型,通过收益共享契约的形式对双渠道供应链进行协调,得到收益分享比例参数使供应链协调应满足的条件。(3)潜在应用研究:S图书出版商的双渠道供应链协调策略分析。首先,对S图书出版商的经营状况和所面临的市场环境进行描述,在该前提背景下分别对考虑一个零售商和考虑两种不同类型零售商的双渠道供应链协调策略进行参数分析,得到了参数变化对协调策略的影响情况。最后,在特定的参数值下分析了S图书出版商的渠道选择问题。