改革开放以来,我国家电市场经历了从卖方市场到买方市场的过渡,近20年来家电产品的竞争越发激烈,随着我国改革开放的深化,WTO中国元素的加入,世界经济全球化是大势所趋,中国家电业更不能独善其身。当跨国资本流入中国的家电产业,使本来已成白热化的家电市场竞争更是愈发如火如荼,中外品牌之争、新老品牌角力,上演了一堂堂活生生的营销课程。随着小家电市场竞争的加剧,竞争的阵地从传统的产品竞争、价格竞争和促销竞争拓展到渠道竞争。本文通过分析澳柯玛小家电的市场情况和渠道现状,发现天津地区渠道的优势和劣势。并对澳柯玛小家电天津地区的渠道策略加以阐述,又从传统的4P的角度对渠道中的产品、价格和促销策略进行分析阐述。本文对澳柯玛小家电天津地区渠道策略的分析具有双重意义,一方面;对天津地区的研究结论可以改进天津地区的渠道工作,提高天津地区的销售业绩。另一方面;天津地区是公司的传统市场,其渠道改革有代表意义,可以推动公司整体改革。