【摘 要】
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薪酬管理在现代企业的人力资源管理中占有重要地位,先进的薪酬制度在有效的吸引、保留和激励员工,从而保持企业的长期稳定发展和增强竞争力方面起着重要的作用。怎样给销售人
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薪酬管理在现代企业的人力资源管理中占有重要地位,先进的薪酬制度在有效的吸引、保留和激励员工,从而保持企业的长期稳定发展和增强竞争力方面起着重要的作用。怎样给销售人员支付薪酬对他们的业绩表现有极大的影响。正如一些公司证明的那样,销售人员对他们的销售薪酬方案非常关注。销售人员薪酬决不是销售人员成功或失败的惟一原因,但它在整个销售管理工具的全面组合中扮演了至关重要的角色。本文以现代薪酬理论为指导,以深圳天音通信发展有限公司(本文简称“天音公司”)为研究对象,在分析公司原有薪酬体系存在的问题及产生原因的基础上,重点就天音公司销售人员薪酬设计进行探讨,并针对性的进行了相应的调整,最后提出了该方案的具体实施可行性分析与实施保障方面的关键因素。
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