在中国加入WTO的大环境下，纺织行业面临越来越激烈的竞争，中国企业的生存环境正不断恶化。中国纺织行业在国际竞争中处于受制于人的地位，主要体现在先进的生产工艺、设备以及优质原材料的生产加工技术均掌握在以杜邦公司为首的欧美企业中。大豆蛋白纤维作为世界第八大人造纤维，它是中国的原创发明技术，因此在其工业化过程中，如何尽快掌握现代营销技术和先进的管理经验，充分利用市场机会，扩大经营规模，提高企业生存能力和竞争能力，已不仅是帮助企业获得利润，也是将这一发明向全世界进行推广的过程，同时更有助于改善我国纺织化工行业所面临的被动局面。　　本文采用个案分析法作为研究方法，以大豆蛋白纤维作为研究对象，以开发纺织服装行业客户的营销规划为研究内容，运用营销分析理论，对大豆蛋白纤维的宏观环境、微观环境、企业的资源和能力进行SWOT综合分析，总结归纳出公司的竞争优势和劣势，面临的机会和威胁;运用STP理论，对大豆蛋白纤维市场进行细分，选择其目标市场;运用营销组合理论，对公司的产品、定价、渠道和促销等营销组合策略进行研究。为该公司的营销工作提供了决策依据，同时也为同类型的产品营销提供了借鉴和参考。