近年来,跨境电子商务逐渐成为中国对外贸易发展的新业态。跨境电商行业在中国历经二十余年发展,目前已进入商业模式成熟的稳定增长期。新冠肺炎疫情背景下,全球电商渗透率增长明显,借助国内优质韧性的供应链,中国跨境电商市场有望继续增长,研究影响中国跨境电商发展的因素具有重要的应用价值。我国跨境电商发展的影响因素有哪些,这些因素对于跨境电商贸易额的增长究竟是促进作用,亦或是抑制作用?我国究竟是立足于基础设施完善、国内电商较为发达的成熟市场,还是更积极开拓有发展潜力的新兴市场?如何根据影响因素和跨境电商在不同国别市场的出口贸易潜力提出建设性的建议是本文需要重点解释与说明的。本文首先借鉴国内外学者研究成果,对于跨境电商的内涵、类型、模式进行梳理,分析得出目前我国跨境电商市场呈现跨境电商出口占据主流和商业模式由B2B向B2C转换两大显著特点。本文首先对中国跨境电商发展现状进行分析,构建拓展的贸易引力模型,对2015年、2016年这两年中国与G20国家和“一带一路”沿线国家等78个主要贸易伙伴国,进行混合截面数据实证分析,尝试采用阿里研究院编制的ECI跨境电商连接指数替代中国跨境电商国别交易额作为被解释变量,以贸易伙伴国的GDP、两国间地理距离为解释变量,以贸易伙伴国的国民收入水平、平均关税水平、互联网普及率、物流绩效水平、两国间文化距离、两国是否签署FTA为控制变量,使用最小二乘法进行回归,具体就我国跨境电商发展的影响因素展开探讨。研究发现,与传统国际贸易相同,贸易伙伴国的经济规模与中国跨境电商贸易额正相关,但地理距离不再是跨境电商贸易的阻力。贸易伙伴国的国民收入水平越高、平均关税水平越低、互联网普及率越高、物流绩效水平越高,越能促进中国与其跨境电商往来。此外,以物流绩效水平这一最大影响因素为基础测算中国的跨境电商出口潜力,结果表明俄罗斯、澳大利亚等18个国家属于潜力再造型市场,美国、日本等38个国家属于潜力开拓型市场,新加坡、马来西亚等22个国家属于潜力巨大型市场,中国应积极开拓中东、东南亚、拉美等新兴市场。最后借助实证分析提出相应建议,促进跨境电商稳健成长。对政府而言,应加大海外基建投资,完善法律政策配套,有针对性挖掘更具潜力的国别市场;对企业而言,应积极布局海外仓,聚焦品牌价值,以国家为中心进行本土化营销。本文的创新在于综合使用多种研究方法,结合定性与定量、文献与实证,一定程度上完善前人的遗漏。使用ECI指数代替跨境电商国别交易规模,引入文化距离作为跨境电商发展的影响因素,按ECI指数方向分组进行异质性分析论证模型的可行性。但是囿于实证部分选取年份有限,存在滞后性,影响跨境电商发展的指标可能有待全面选取,值得后续研究进一步深入分析。