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CPU卡行业是信息产业中的一个分支,涉及计算机技术、密码技术和生物识别技术,产品主要功能是提供身份识别、金融支付和信息加密,被广泛应用于通信、金融、行政管理、城市管理和网络安全等领域。国外企业最早发明和掌握该产品的关键技术,并通过合资、合作等方式进入中国市场,在中国市场占主导地位,其市场战略相似,市场占有率稳定。国外企业集团在品牌、规模、技术和产品质量方面有相当的优势,但由于政府有关部门对国内企业的扶持,以及出于国家信息安全方面的考虑,在某些应用领域对国外企业集团予以限制。 国内CPU卡企业通过技术模仿和设备引进,形成了一定规模的企业集团,在政府“金卡工程”的推动下,市场需求迅速扩大,国内企业集团依靠贴近市场的优势和低价策略参与市场竞争,取得一定的市场地位。国内企业集团虽然规模小,但通过技术模仿掌握了产品的关键技术,占据了产业链中的关键点,具备基本的竞争能力,同时受政府进口替代政策的保护,在市场上取得一定的地位。 由于绝大部分CPU卡产品的同质化和市场增长的放缓,采购商只得从价格上做出选择,使得“价格战”越演越烈,CPU卡产品的价格以每年20%左右的速度一路下滑,同时国内企业集团又不具备总成本领先的优势,国内企业集团的持续发展面临考验。采购商对创新的新技术和新产品,愿意支付高价,而对于雷同的产品只支付低价,国内企业集团目前处在,从技术、管理和营销的模仿向创新的过度阶段。 国内CPU卡企业集团过高的市场增长预期,经过一轮投资扩张后,不得不面对市场的低迷。在资源非常有限的情况下,企业既要完成短期财务目标,又要稳固和提高企业的市场地位,在不断地技术创新和新产品开发的压力下,还必须完善已有产品的商品化。通过对CPU卡市场的细分,不同的企业根据本身的资源条件和核心竞争力,选择细分市场组合作为目标市场,从而放弃“一网打尽”的市场策略。同时根据目标市场的特点,调整产品线的宽度和深度,依据目标市场的需求和发展趋势,适度地开发新产品,同时完善既有的产品,以提高产品的安全稳定性。 国内企业集团是从低端产品市场和低兴趣度市场,开始找到竞争的感觉,不断地成长,并赢得一定的市场地位,目前开始向高端市场和高兴趣度市场转移,诸如移动通信SIM卡市场。移动通信SIM卡市场同其他细分市场相比,有着截然不同的市场形态和竞争规则,国内企业集团面临后发劣势,所直面的竞争对手,又都是世界卡业的优秀企业。国内企业集团作为SIM卡市场的进攻者,如果习惯性地选择固有的市场竞争战略,沿袭原有的假设条件,在市场环境不同的SIM卡市场竞争,可能会有偶然的成功,但失败是必然的结局。持续的成功来自于企业核心竞争力的不断强化,根据SIM市场的特点,选择各自适合的基本战略,并使企业有一定的战略约束力,同时放弃与基本战略相背离的细分市场的竞争。