随着2005年12月1日国务院发布的《直销管理条例》的出台，直销终于摆脱了传销的阴影，作为一种合法的商业模式进入了中国人的视线。从2006年12月1日《直销管理条例》正式实施至今，已经有19家直销企业取得了商务部颁发的直销牌照，中国的直销业正式进入了依法经营的时代。从这个意义上来说，2007年中国直销业将进入一个全新的发展时代，一个从另类走向主流的时代。《直销管理条例》将直销定义为直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。这种经销方式发生在人与人之间，高度依赖人际关系进行传播。但是，由于直销是一种以获得利润为最终目的的商品销售方式，它的商业性决定了发生在直销活动中的人际传播与一般的人际传播有着很大的不同。直销中的人际传播有着高度的组织性、社会性，对特定的人群能够产生极强的影响力，甚至能够引起特定人群高度统一的集体行为。随着从事直销行业人员的迅速增加，直销传播已成为一种令人瞩目的传播现象，对社会生活产生了非常大的影响力。本文即以发生在直销活动中的人际传播为研究对象，将直销中的人际传播界定为一种有组织的人际传播，初步探索了这种另类人际传播的特点和优势，剖析了影响这种人际传播效果的社会心理机制，并对直销中常用的一些人际传播策略进行了探讨。