随着我国经济的快速增长,人们对住宅有了更高层次的需求,房地产业发展迅猛,豪宅已经成为现代房地产业的主流之一,这其中准确的营销策略起了至关重要的作用。营销策略被广泛地运用于各个学科并形成了相对完整的理论体系。事实上,我国房地产业对于豪宅的营销管理仍然处于初期,需要从理论和实践双方面进行完善,并最终形成适合我国消费者的豪宅营销理论。本文在梳理豪宅营销理论的发展历程后,试图借鉴国外相对成熟的经验,分析并解决存在的问题,为新的豪宅营销策略建立理论依据。论文在阐述论文的背景、目的及意义、论文的研究思路与方法的基础上,从营销基础理论的历史发展进程、营销的“三个四”理论及其发展过程、适用于豪宅销售的营销策略等方面进行说明。进而分别从豪宅的特点、上海豪宅发展现状及趋势等方面进行分析。这部分为本文的重点部分之一,为下一步营销策略制定打下基础。紧接着论文主要阐述豪宅客户的界定、豪宅客户的基本特征、豪宅客户行为习惯、豪宅客户特征差异化等。最后,以CITY ONE项目为例,针对集团在豪宅营销上面临的情况,分别在整合营销、公关营销、品牌营销以及广告宣传策略四个方面,为公司提出豪宅营销对策和改进措施。