随着小微企业在国民经济中的地位愈发重要,国家对于小微企业的扶持政策力度不断加大。但其在信贷资金的配置上,所获得的信贷资金支持与其发展地位不相匹配,小微企业发展受信贷约束制约。除此之外,小微企业存在持续经营能力偏弱、抵御风险能力有限等先天性不足,面对中美贸易战及新冠疫情的冲击,小微企业的生存压力加剧。在此背景下,国家积极引导金融机构加大对小微企业的资金支持,力求缓解小微企业“融资难、融资贵”等问题。J银行Y分行是一家全国性国有商业银行的省级分行,肩负为当地小微企业提供更加优质金融服务的职责。本文拟以J银行Y分行为视角,结合该分行小微企业信贷业务发展现状、Y省当地实际情况,围绕该银行发展小微企业信贷业务的“PH e贷”业务模式,展开探讨。为此,笔者在已有研究成果及历时近六个月调研的基础上,按照“发现问题——分析问题——解决问题”的研究路径,在对相关研究成果进行梳理及归纳的基础上,根据信贷配给理论、4P理论、STP理论对J银行Y分行“PH e贷”营销策略问题进行研究。主要研究内容如下:首先,理论分析。厘清小微企业的界定范围及其业务特点、“PH e贷”业务模式。其次,现状分析。主要包括J银行Y分行小微企业信贷业务基本情况、“PH e贷”现有营销策略情况,文章主要采用问卷调查的方法,搜集了关于客户经理及小微企业客户对于“PH e贷”业务重要性及满意度的相关数据,得出该分行“PH e贷”业务存在产品创新程度不足、灵活的定价机制并未有效推行、物理网点布局不合理和营销人员配置有待优化、促销精准度不强的问题,并分析其成因。再次,营销环境分析。运用PEST和SWOT法分析J银行Y分行“PH e贷”业务的营销策略,认为应当采取WO（扭转型策略）。最后,营销策略优化建议。运用STP分析法分析J银行Y分行“PH e贷”业务营销的目标市场选择和市场定位,基于4P理论从产品、价格、渠道、促销四个方面提出营销策略优化建议,并从强化综合运营能力、风险管理及合规经营提出保障机制建议。研究成果有助于在实践层面为J银行Y分行制定相关对策建议,提供决策依据。