近些年,随着经济社会的高速发展和人民生活水平的稳步提高,旅游消费作为一种改善人们精神生活的重要方式已进入大众消费时代。旅游不仅是现代社会主要的生活方式和社会经济活动,更是促进经济增长、拉动产业联动、带动文化建设、增进对外交往的重要产业。在“一带一路”和“旅游精准扶贫”政策的带动下,内蒙古自治区涌现出很多具有地域特色的景点。这些景区的迅速发展推动了整个自治区旅游业的发展。马鞍山生态旅游区作为内蒙古重要的生态旅游景点,凭借其丰富的自然资源、独特的红色旅游资源迅猛发展。但是,由于旅游业客源市场竞争激烈、产品同质化现象严重等原因,再加上马鞍山生态旅游区存在品牌辨识度不高、基础设施不完善、产品特色不突出、营销手段落后等问题,导致马鞍山生态旅游区营销水平与同等级景区差距较大,利润连年为负。在这样的背景下,如何通过合理的营销策略来提升核心竞争力和盈利能力是马鞍山生态旅游区亟待解决的问题。本文从市场营销的角度出发,按照发现问题,分析问题,解决问题的思路展开探讨。提出的具体研究思路是:首先,对马鞍山生态旅游区的营销现状、环境、客源特征进行分析,找出马鞍山生态旅游区现有营销策略中存在的问题,分析企业具有的优势和劣势,面临的机遇和挑战,深入了解现有客源的地理特征、人文因子特征、购买行为特征。其次,运用STP理论,将马鞍山生态旅游区的客源市场分为主要客源市场、重点客源市场、潜在客源市场三大市场。最后,制定生态旅游4Ps营销策略,包括构筑产品体系、发展旅游消费的产品策略,差异化定价、捆绑销售定价的定价策略,完善网上销售渠道、线路联合营销渠道等渠道策略,客源地促销、社群营销等促销策略。将传统营销方式与创新营销方式相结合,在大量投入基础设施、服务设施、人力资源等一系列客观条件的保障下,不断满足旅游者的需求,最终实现马鞍山生态旅游区经营者、旅游者及社会公众利益的共赢。