电力是人民生活、生产离不开的支柱型产业,在国内有着用户数量庞大、设施投资金额高昂等特点,随着电力市场体制改革的不断推进,售电市场逐步打开,越来越多的售电企业加入售电给用户的大军,供电企业不再具有完全垄断的行业特征,对于一家从垄断走向市场竞争的企业,Y供电企业对现有的电力营销策略进行优化,显得尤为关键,迫在眉睫。本文在对国内外文献研究的基础上,将传统的市场营销理论与电力市场营销相结合,运用SWOT分析,从优势、劣势、机会和威胁等角度对Y供电企业内外部坏境进行分析;再利用4P理论为工具,从产品服务、售电价格、销售渠道以及促销策略等方面对Y供电企业的营销策略现状进行研究;然后运用问卷调查和访谈调查两种方法进行了调研,总结出Y供电企业在营销策略中存在的问题,并对问题背后的原因逐一解剖、分析,而后,本文确立了营销策略优化的目标和思路,并运用STP理论,根据用户的不同用电特征,对电力市场进行了细分,制定了Y供电企业的营销优化策略。最后,本文针对优化方案,制定了使得优化方案顺利实施的保障措施。通过对Y供电企业的电力市场营销策略优化方案研究,让企业在面对逐渐开放的电力市场之时,有应对之策,守住市场份额,找寻新的利益增长点,助力城市社会经济更好更快发展。同时,也为其他供电区域的供电企业提供参考,具有可推广、可运用的实用价值。