造纸业是我国国民经济的重要产业之一，随着造纸业的发展，造纸企业所面临的国内外市场竞争日趋激烈。“十二五”期间，严格的节能减排政策必然增加造纸企业的三废治理成本。造纸企业必须在上述特定背景下全面增强其核心竞争力，核心竞争力是企业赖以长期生存和发展的深厚基础，市场营销竞争力是企业核心竞争力中最重要的构成要素，而科学的市场营销组合策略则是决定企业市场营销竞争力和企业核心竞争力的关键所在。A公司是一家生产和销售文化用纸、包装用纸、生活用纸、特种纸为主业的企业，随着国内外经济环境的变化，A公司目前面临市场竞争力下降，其现存营销模式的弊端不断暴露出来，企业的市场营销竞争力与核心竞争力受到影响等一系列问题。基于此，本文将系统研究基于4Ps理论的A公司的营销组合策略。　　 本文综述了市场营销、市场营销组合策略等相关概念和4Ps、4Cs等经典的市场营销组合理论。从价格、产品等四方面分析了A公司现有营销策略的特点，指出了诸如定价方式单一、分销渠道直线化等存在的问题。探讨了A公司的产业政策差异化、市场需求不断扩大、市场竞争日益激烈和环境门槛不断提高等外部营销环境。重点研究了以4Ps理论为基础的A公司的营销组合策略及其实施要点，从产品、价格、分销和促销四个方面提出A公司营销组合策略，产品策略主要包括产品质量、产品品牌和产品服务;价格策略主要包括针对不同产品的差别定价、不同区域的阶梯定价以及针对市场变化的灵活定价;分销策略包括增加经销商层级、建立专业团队和发展网络营销等;促销策略主要包括广告促销、营业推广以及维护公共关系。提出了A公司基于4Ps的市场营销组合策略的实施的四大要点。最后，提出了A公司顺利实施市场组合策略的若干保障措施。