近三十年来,铁路照明灯塔灯桥行业稳步发展,从无到有,一路走向专业化、规范化并形成了一个独立的产业。北京DT公司成立于1988年,是国内铁路照明行业中唯一的一家国有企业,是该行业多个国家规范标准制定者,公司专利产品占铁路照明设备产品比重高。当前,北京DT公司面临的市场竞争压力在不断加大,市场销量、市场占有量出现了明显的下降。为此,如何完善实施营销战略对于该公司具有重要的现实意义。本文以北京DT公司作为研究对象,基于市场营销战略理论,运用实地调研获取的数据与资料,采用定性与定量相结合的研究方法,从外部环境、内部环境等方面深入探析了公司营销战略现状、问题与成因,进而从灯塔产品及行业现状出发,结合北京DT公司具体特点,提出其营销战略,为该公司健康发展提供决策参考。综观铁路照明灯塔灯桥行业的发展,1989年北京DT公司自主研发了灯塔灯桥产品,并申请专利,开启了该行业的新纪元。期初,该公司灯塔灯桥市场占有率100%,全年产值0.96亿元。伴随铁路行业高速发展,市场不断变化,需求迅速增加,加之小型加工厂伪劣产品滋生,市场混乱。当前铁路照明灯塔灯桥行业全年产值在三亿元上下,并呈上升态势,但该行业在新产品研发方面已有15年的时间停滞不前。纠其主要原因是行业内多为私营企业,研发力量薄弱,研发资金不足,且企业缺乏长远发展战略。作为行业内唯一的国有企业,北京DT公司多年来承担着行业领军重任。但近五年来由于企业改制,自身经营方向偏差,产品销量连年下滑,企业资金断流,导致研发资金不到位,研发工作停滞,如此往复恶性循环,当今市场占有量已由原来的100%下滑到不足10%。本文分析了北京DT公司的收入结构,使用SWOT分析模型,全面剖析了北京DT公司市场营销的优劣势及面临的机遇与挑战;结合公司的实际情况,分析其制定营销战略的必要性、可行性和重要意义;梳理了北京DT公司的营销现状,总结出北京DT公司处于转型阶段,存在品牌影响力下滑、规模优势降低、同质化、执行能力和盈利能力较差等问题。从市场定位、战略方向、战略目标、战略实施的举措以及战略保障方面对北京灯塔公司进行营销战略设计。通过一系列战略规划,扭转当前企业市场营销量持续下滑局面,让DT公司的发展呈现健康向上的良好态势。