近年来,伴随着证券行业的快速发展,证券营业部之间的相互竞争也逐渐加剧,ZG证券营业部想要稳住市场地位,并提升自身竞争力,加快实现营业部收益最大化,有效的绩效考核方案是必不可少的。作为有效的绩效考核工具,平衡计分卡正在被我国许多企业所接受。证券营业部作为特殊的盈利机构,收益和风险是并存的,高收益的同时都会伴有高风险,为了适应证监会对证券营业部这种特殊盈利机构的监管要求,本文结合了ZG证券营业部的实际情况和现行的绩效考核方法,对ZG证券营业部原有的绩效考核存在的问题进行了分析,并分析了其存在问题的原因,并运用平衡计分卡的方法对ZG证券营业部的绩效考核方案进行优化。首先,通过介绍ZG证券营业部现行的绩效考核,分析了其存在无法实现战略目标、考核指标不合理,权重分配不合理等问题,进而说明了引入平衡计分卡的必要性。其次,把战略目标按照平衡计分卡的四个维度进行分解,绘制成战略地图,再把平衡计分卡每个维度中的战略目标具体细化为相应的绩效考核指标,并通过管理层的打分和层次分析法的计算来确定这些指标所占的权重,从而优化证券营业部的绩效考核方案。最后,对绩效考核方案的优化过程中可能存在的问题提出了建议和对方案优化的保障措施。通过对ZG证券营业部引入平衡计分卡的绩效考核方案优化研究,ZG证券营业部能够进一步抵御因为绩效考核方法不合理所带来的诸多威胁,有利于营业部提高其盈利能力和业绩,更好为客户提供服务,同时具有较强的实践价值和可操作性。此外,我国证券市场的发展相对较晚,对于引入平衡计分卡到证券营业部绩效考核中的学术研究也不多,所以本文的研究希望能够对平衡计分卡引入证券营业部绩效考核的研究起到抛砖引玉的作用,可供对此方面进行研究的学者进行参考,并为其他证券营业部以及整个证券行业的绩效考核方案的优化提供参考价值。