本文以在华跨国公司营销渠道管理为研究对象，从研究中国市场环境和西方市场环境的差别入手，分析跨国公司在全球营销战略指导下的渠道策略的特点，并探讨其在中国实施标准化营销渠道策略和本土化营销渠道策略的理论依据及存在的不足，并在此基础上结合著名跨国公司在华的典型渠道案例，深入剖析跨国公司在中国市场这一特定环境下如何对其标准化渠道策略进行本土化的变革，即如何贯彻和实施“全球本土化”的营销渠道策略。以期为已经进入和即将进入中国市场的跨国公司更好地参与市场竞争提供参考依据，也为走出国门从事跨国经营的中国本土企业提供借鉴范本。 　　本文首先界定了跨国公司、营销渠道、营销渠道管理和本土化的内涵，为进一步研究奠定基础。接着，对跨国公司全球营销战略的两种类型——本土化和标准化营销战略的特点及优劣势进行了详细的分析，并探讨了融合标准化和本土化两种战略的“全球本土化”营销战略的特点和具体实施方法，然后，在此基础上分析“全球本土化”营销渠道策略的选择和实施，之后分析了跨国公司在中国市场渠道策略的现状，并对影响跨国公司渠道策略的中国市场环境因素做了详细的探讨，在此基础上研究跨国公司如何贯彻和实施“全球本土化”的营销渠道策略，如何对其标准化的营销渠道策略进行本土化变革。本文的最后部分为案例研究，主要介绍了可口可乐公司在中国市场实施营销渠道本土化的成功经验。 　　本文所做的主要工作有两点：一是通过对标准化、本土化、全球本土化国际营销理论的比较研究，延伸出全球本土化的营销渠道策略，并分析其有效实施的具体步骤和方法；二是结合我国市场环境特征的分析，尝试对西方营销渠道相关理论和模型的运用进行修正，其中分别对罗·喜乐提出的渠道选择模型以及舒尔茨的渠道权力对角线变化模型在我国的运用进行了适当的修正，并用修正后的结果来分析跨国公司在中国市场的营销渠道策略。