【摘 要】
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本文主要研究了固网运营的家庭电信业务营销模式。文章在简要分析了当前国内外电信市场的基本情况和国内电信运营及竞争情况，指出固网运营是中国电信最大的风险。为化解固网运
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本文主要研究了固网运营的家庭电信业务营销模式。文章在简要分析了当前国内外电信市场的基本情况和国内电信运营及竞争情况，指出固网运营是中国电信最大的风险。为化解固网运营在竞争中的劣势，文章提出以家庭为最基本的营销单元，充分利用全业务优势，通过电信产品组合、资费套餐或产品和资费捆绑打包的形式，降低多个电信产品资费，固化存量，激活增量，扩大电信用户市场规模，力争最佳经营业绩。文章有针对性地提出了家庭电信业务营销模式：以固定电话为“根”，以家庭为“本”，通过产品组合等形式，稳定固网存量，扩大市场规模。
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