随着电子行业的快速发展,软件产品的竞争日益激烈,对于中小型软件商或者个体软件开发者无法同时兼顾软件产品的开发与销售。因而,在软件市场,中小型软件开发商或者个体软件开发者往往会将研发的软件交给软件零售平台来推广销售,并向软件零售平台支付一定比例的佣金。而软件零售平台会通过提供免费试用策略来降低消费者对软件产品的不确定性,和增大软件产品的安装基数。因此,该篇研究基于软件产品免费试用这一现状,针对由软件零售平台和软件开发构成的供应链系统,研究了软件零售平台的最优免费试用策略和开发商的最优定价策略。本文通过考虑网络效应和异质性消费者等因素,分析了由一家软件零售平台和一家软件开发商组成的供应链系统,其中软件零售平台作为供应链的主导者决定是否采取免费试用策略和采取哪种免费试用策略,包括有限功能免费试用策略、有限时间免费试用策略以及混合试用策略,而软件开发商作为追随者决定商品版软件产品的价格。首先,文章通过Stackelberg博弈分析了软件平台采取的最优试用策略以及该试用策略下最优的试用期长度或者试用版软件质量,和软件开发商确定的商品版软件产品的最优价格。其次,通过数值模拟分析了网络效应强度对最优试用策略的影响,发现了网络效应强度是影响软件零售平台决策最优试用策略的关键因素。当网络效应强度较弱时,软件平台会采取有限时间免费试用策略;当网络效应强度居中时,软件平台会采取混合试用策略;当网络效应强度较强时,软件平台会采取有限功能免费试用策略。然后,该篇研究发现当网络效应强度在一定的范围时,混合试用策略会出现退化的情况,当网络效应强度较弱或者较强时,混合试用策略会退化成有限功能免费试用策略,即混合试用策略和有限功能免费试用策略的效用相同;当网络效应强度居中时,混合试用策略会退化成有限时间免费试用策略。图[个数]表[个数]参[个数]