在科学技术日新月异的今天，楼的高度已和经济发展同样的速度成长起来。电梯作为建筑物内的主要运输工具，已经成为我们日常生活的一个不可缺少的组成部分。随着我国经济持续高速的发展，这从客观上导致了我国电梯行业的空前繁荣景象。2006年国内电梯产量创纪录地超过16.8万台，比2005年增长25％，事实上中国已成为全球最大的电梯市场。另一方面，我国目前电梯市场上可以选择全世界几乎所有的电梯品牌，在如此众多的电梯供应商面前，我们的电梯市场又显得太小了，因此，我国电梯市场就竞争者的水准和激烈程度来说是世界级的。环通电梯公司作为国内电梯行业的一个中小型企业，要想在竞争激烈的市场中生存和发展下去，如何制定出适合于自身的营销战略已迫在眉睫。本论文针对电梯行业的发展特点，在调查研究环通电梯公司基本情况、分析其外部环境和内部环境的基础上，指出环通公司所具有的优势和劣势及其面临的机会和威胁，并对环通公司进行了深入市场定位，确定产品的定位和目标市场，同时确立了环通公司采取差异化战略和集中一点战略相结合性的营销战略，并总结出“产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略”的综合营销组合策略。本文的营销管理理论立足于企业实际，使环通电梯公司营销策划的制定上了一个新台阶，并提出了若干符合公司实际的配套实施建议，对企业制定未来发展重大方针政策和指导企业的发展将起重要作用。