随着“中国制造2025”战略在全国各地施行,我国正全力推进国内制造业向智能化、技术创新化发展。在市场竞争激烈的制造业,企业都想在营销推广战中抢得先机。为了更好地在竞争日益激烈的市场环境中生存,销售团队的战斗能力发挥着极为重要的作用。销售团队能否充分发挥其战斗力,重点在于能否设计科学的绩效考核方案,发挥员工的战斗潜能。因此必须结合合理的绩效考核方案开展绩效考核,才能充分发挥销售人员的动力和潜能,进而形成强劲的营销推力,推动公司的可持续发展。本文以M公司销售团队的绩效考核方案为研究目标,收集整理了很多与绩效考核方案相关的文献,在此基础上对M公司销售绩效考核方案的优化进行了深层次的研究。文中首先论述了论文的选题背景和实际意义,阐述了在当今市场形势下,合理的销售绩效考核方案对公司的重要性。随后详细介绍了绩效、销售团队绩效、绩效考核的定义,融合需求层次基础理论和公平公正基础理论等,详细分析了M公司的销售绩效考核方案现况,研究了M公司销售绩效考核中存在的不足,包括考核结果应用与公司发展战略脱节、考核指标激励不足、考核未考虑职业生涯规划、考核结果信息反馈缺乏等。然后依据这些存在的问题提出了M公司销售团队的绩效考核方案优化设计思路,并剖析了绩效考核结果如何评定与应用。最终,从制定考核周期、提升绩效应用与反馈、团队激励、员工综合培训等层面提出了科学的改进建议,期望能借此帮助M公司优化销售绩效考核方案,推进M公司长期稳定发展。最后,本文汇总了研究中存在的问题,并指出未来研究方向。为了更好地让员工理解并接受解绩效考核的价值,本文根据实证与理论分析进行说明,并且最终也提供了有效处理公司绩效考核问题的方案,期望能对M公司有所帮助。