2015年初,国务院出台了《中共中央国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见》,正式拉开了新一轮电力体制改革的大幕。其中,有序向社会资本放开配售电业务成为此轮新电改的重点内容。此次改革给以J公司为代表的传统电网企业带来了重大经营挑战,J公司陷入收入增速放缓和利润率下降的困境。本文以J公司为研究对象,通过内外部营销环境分析,选择和制定科学合理的市场营销战略,帮助J公司重新理清目标市场和市场定位,重新实现盈利能力的快速增长。所研究内容主要包括以下几个方面:首先是梳理分析了市场营销战略理论以及电网企业营销战略的国内外研究现状,阐述了几种重要的分析方法;其次对中西方电力改革发展历程进行了对比分析,为J公司营销战略选择和制定提供一定参考;再运用PEST分析法对J公司的营销外部政治环境、经济环境、社会环境、文化环境进行了分析,运用波特五力模型对J公司的行业竞争环境进行了分析,并从人力资源、组织结构和营销网络方面分析了J公司的营销内部环境;然后运用SWOT分析法初步选择SO营销战略,即发挥品牌、规模、渠道、资金优势,及时把握工业互联网与节能产业发展机遇,深度参与客户内部能源管理,提供以提升客户能效管理和利用水平为目的新型服务即综合能源管理服务,同时不断优化营销管理措施,创新营销模式,在推动社会节能降碳的同时,实现自身收入与利润的快速增长。随后运用QSPM矩阵,最终确定J公司应当选择SO营销战略,并借助STP理论确定目标市场和市场定位,进一步明确了营销战略的具体内容。最后,运用4P理论帮助J公司制定了具体的营销策略组合和支撑发展策略,以帮助营销战略真正落地。本文研究取得的成果是:经过综合分析J公司的内外部环境、现状和存在问题之后,运用SWOT等分析工具,帮助J公司找到并制定了适应当前市场形势和公司自身发展需求的营销战略以及具体的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,并从信息管理、人力资源管理、财务管理、对外关系管理多个方面制定支撑发展策略。本文的研究将为国内同类省级电网企业在当前电力改革大背景下选择营销战略提供实际的参考和借鉴。