随着市场经济的快速发展,行业内各企业间竞争愈发激烈,企业为能在竞争中脱颖而出,除了持续提升自身业务方面的竞争优势外,已逐渐将视野聚焦在企业内部人才管理上,即关于如何做到能够有效的吸引、保留和发展人才已成为企业关注的重要课题。为了实现以上重要课题,企业需要一套系统、科学及适合企业发展的薪酬方案。这样的薪酬方案需要以企业的经营战略为导向,以企业文化为支撑,达到对外吸引高潜人才,对内充分激发员工动力和潜力,实现企业和员工双赢的结果。结合薪酬相关理论,发挥相关理论应用的重要现实意义。本文以YX公司销售人员的薪酬方案作为研究对象,结合YX公司的战略目标和企业文化,运用专业的薪酬相关理论及方法工具,分析销售人员薪酬方案的现状及存在的问题,提出改进方案、改进后实施计划和实施保障措施。通过以上流程和方法,完成更适合YX公司销售人员的薪酬方案的改进与实施研究。本文通过阅读大量文献,运用问卷调查、面谈法和实证分析法等方式分析YX公司销售人员薪酬方案的现状及存在的问题,提出具有YX公司特色的销售人员薪酬方案的改进内容,进行薪酬方案改进后的试应用,并完善薪酬方案改进后实施的具体计划和实施的保障措施。