寡头市场中的产品组合定价研究

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本文研究寡头市场中的产品组合定价,即在寡头竞争的背景下采用博弈方法来设计产品组合的定价。以寡头企业间竞争为核心研究产品组合定价可以促进寡头企业间定价理论和定价策略的差异化,发挥博弈理论和系统思想在定价管理中的独特作用,以及使寡头市场定价的理论分析更加贴近于复杂的现实市场。 本文从论述企业内部单一产品定价、企业内部的产品组合定价以及竞争导向的博弈定价三个方面总结了产品定价理论和实践。对寡头市场结构及价格决策做了简单总结和再确定,认为只有在对竞争企业价格结构进行科学分析的基础上,企业的竞争战略(或竞争导向)才能转化为实际的行动,并在价格策略(产品定价)中体现。 文章对寡头企业定价研究进行了系统整合,明确提出了寡头企业产品组合定价程序,包括从定价目标、产品组合选择、分析产品的市场需求函数、竞争性价格反应函数、定价博弈到定期检验和修正六大步。继而提出了寡头的产品组合定价系统,以定价系统为基础建立了产品组合定价博弈模型。模型指出该博弈分两个时期,时期一企业1以企业2当期不作出价格反应,按照目标函数最大化求得均衡产品组合定价;时期二考虑企业2的定价发生变动,分析企业1的价格策略从而形成博弈矩阵,进而分析博弈均衡价格。文章对博弈模型进行了详细的博弈均衡分析,得到了互补型产品组合低价诱导、替代型产品组合中价格趋同的结论,还认为寡头企业采取产品组合定价策略对只有单一产品的企业具有竞争优势,本文对以上结论均进行了论证和说明。 最后对全文做了简要地总结,提出了寡头的产品组合定价研究是对产品定价研究的一个重要研究方向,同时对精确构造调整的竞争性价格反应函数提出了较高的要求,以及说明了利用计算机信息处理系统对产品组合中产品数目进行扩展的可能,为推进产品组合定价的博弈研究开拓了思路。
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