在市场重心逐步转向客户需求为导向的形势下,企业间的竞争已经逐渐转变为供应链间的竞争。处在供应链中游的分销商通过上游供应商的资源优势降低成本、提高效率、快速响应客户需求成为竞争取胜的关键。因此,如何改进对供应商的选择并落实改进方案对分销商具有重要意义。本文以IT硬件产品分销商MA公司为研究对象,借鉴国内外相关研究成果,对公司供应商选择进行分析和改进研究。论文首先简要阐述了MA公司的发展沿革、组织架构、产品线特点和客户类型与需求;通过调查访谈、信息汇总,分析了MA公司现行供应商选择标准、流程和方法存在的问题,剖析其原因,并论述MA公司实施供应商选择改进的必要性。在此基础上,论文重点探讨MA公司供应商选择改进方案,包括健全和细化供应商评价选择指标以完善选择标准、运用层次分析法确定指标权重以改进供应商选择方法、引入供应商参与和增加谈判以优化供应商选择流程。最后,为确保本论文提出的MA公司供应商选择改进方案得以顺利实施,较具体地阐述了改进方案实施条件、组织保障、实施流程、关键问题解决的措施与策略。本论文研究结论有助于MA公司有效选择符合公司发展目标的供应商伙伴,通过强化供应商合作以实现共赢,以期能为IT产业内其他企业的供应商选择提供一定的借鉴和参考。