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中国是世界上人口最多的国家,也是世界上最大的消费品市场,庞大的人口规模、快速进步的科学技术以及经济的高速发展,使得手机行业在中国具有极大的发展潜力。随着3G时代的来临,智能手机开始迎来了爆发式的增长,吸引着国内外厂商陆续进入市场,展开了激烈的竞争。在这之中,无数的国际厂商被市场淘汰出局或惨遭失败,也有许多国内企业在本上崛起,对于每一个市场中的竞争者来说,机遇与挑战并存的时代依然持续。手机厂家如果想得以在激烈的竞争市场中获得一席之地,避免出现脱离市场最后被市场所抛弃的结局,就必须在消费者需求调研上深入挖掘、开发,对消费者的潜在需求、其所追求的价值点进行详细的分析,只有在站在消费者考虑的基础上所做出的产品以及营销策略才会为消费者所认可接受,才能更好的掌握市场脉搏与发展态势,为企业的长期发展打下坚实的根基。本论文是以相关的市场营销理论为基础,针对国内智能手机企业X公司其智能手机营销业务为背景所展开的调查研究。首先,文章对于X公司目前发展的状况,所遇到的问题以及策略转型做了一个简单的探讨,然后,文章运用PESTED分析方法,六力分析模型等工具对X公司所处的市场宏观环境与行业竞争环境进行了系统的分析,对X公司目前的营销环境和行业发展状况都有了比较清晰的认识,并结合以上分析结果,对于企业内外部的环境做了交叉SWOT分析,以找出公司所应可以采取的策略。接下来,文章对于市场消费者需求和细分市场做出了较为细致的研究分析,并总结出了适合X公司智能手机产品的几个细分目标市场。最后,就X公司的市场定位,渠道策略进行了综合分析,并在此基础上进行企业细分目标市场选择、公司产品的具体细分市场定位,以及渠道的方向调整转移,并最终构成公司下一步的新营销策略,同时对后期的发展与规划给出了一些建议,本文企业尤其是互联网行业开展营销策略规划的理论模型与流程设计。通过本文的研究对于智能手机企业在市场上如何进行需求研究与发展策略调整有一定的参考意义。