随着互联网技术在电商行业的广泛应用,电商在价格策略方面体现的积极性及线上购物体验方面体现的便捷性,不断壮大了市场规模,这对传统零售发出了重大挑战。传统零售需要对企业做出转型,保住行业地位和业务要加深对互联网的融入。苏宁易购通过两次重要转型来应对这样的挑战,以稳固业务发展和盈利模式。苏宁易购转型重点是如何转变盈利模式,才能稳定利润。本文选取苏宁易购做为研究对象,研究其盈利模式的形成和现状分析,并着重展开分析了盈利模式的五要素,旨在提出优化建议,达到改善公司经营策略的目的,并为行业中其它企业借鉴和参考。本文在分析苏宁易购盈利模式的过程中,结合了案例、文献和数据,进行纵向、横向比较。首先,本文介绍了有关苏宁易购盈利模式的相关理论及定义,让我们能够详细了解其基本情况;其次,本文重点分析了苏宁易购盈利模式构成的五要素及财务方面现状,从纵、横向的角度比对了竞争对手国美零售、京东最近十二年的财务数据,最后,根据它们三者盈利模式的差别,分析苏宁易购盈利模式存在的问题及原因并提出改进建议。研究分析发现,苏宁易购通过转型来缓解互联网时代的压力,但受到整体行业环境影响,导致盈利效果下降。在转型过程中,多种产品的经营欠佳、价格方面调整过于频繁、不当地使用资源和资金、在建工程投入过多等因素,促使相应成本增加,而销售毛利率一直处于下滑趋势。但在此时,同行业竞争优势不明显,最终的结果就是盈利能力的明显下降。目前,苏宁易购着手采取线上、线下结合的方针,着重发挥实体门店的优势,对盈利水平有一定的帮助,并处于上升形势。尽管如此,当前新零售形成的浪潮,依然对苏宁易购造成多种挑战。其中,利润杠杆效果未最大化、利润来源的盈利质量差、利润点盈利能力不强、利润屏障不够完善,利润对象资源分配不合理、都将是需要进行解决的问题。