国家的多数保险企业的管理者普遍重视销售团队建设工作,通过积极开展招聘活动、强化销售人员培训机制等方式形成对保险企业经营发展的全面支持。在保险团队开展一系列人力资源管理过程中,薪酬管理工作是非常重要的环节之一,薪酬管理直接影响着销售团队的工作积极性。同时,薪酬管理工作也是保险团队减少销售人员流失、鼓励销售人员积极开发市场的重要手段,合理的薪酬体系能够留任优秀人才并对销售人员进行有效激励,为保险企业的经营发展提供强有力的人才保障。A保险公司辽宁分公司近几年经营发展比较迅速,保险产品结构更加丰富,服务质量不断提升,但是销售人员流失率较高,A保险公司辽宁分公司对销售人员流失原因进行分析,发现造成销售人员流失的主要原因是因为A保险公司辽宁分公司薪酬体系不科学,薪酬激励性较差,岗位不具有竞争力,迫切需要调整。结合问卷调查结果显示,A保险公司辽宁分公司销售人员薪酬体系存在一些不足,包括岗位薪酬竞争力弱、薪酬激励效果较差、福利体系不够完善、薪酬公平遭到质疑,这些问题导致销售人员对薪酬体系的满意度无法得到保证,销售人员流失率也难以控制。结合A保险公司辽宁分公司销售人员薪酬体系的优化原则及目标,本文从多个角度提出了 A保险公司辽宁分公司销售人员薪酬体系的优化策略,包括提高岗位薪酬水平、强化薪酬激励效果、优化薪酬福利体系、全面保障薪酬公平。为了保证薪酬体系优化效果,本文也提出了 A保险公司辽宁分公司薪酬体系优化的保障措施,包括加强销售人员培训、加强薪酬沟通管理、加强职业发展规划,希望可以全面提高A保险公司辽宁分公司销售人员薪酬体系竞争力,保证销售人员满意度、控制销售人员流失率。通过本文研究能够使A保险公司辽宁分公司基于发展战略及目标,全面明确薪酬体系优化的目标及原则,使得薪酬体系相较于其他保险企业更具有竞争性,内部公平性也可以得到保障,提升销售人员的满意度。同时,通过薪酬激励性来全面鼓励销售人员参与市场开发,提高客户服务水平,确保A保险公司辽宁分公司利益与销售人员个人利益目标相一致,销售人员的工作热情得到保障,也可以充分参与到薪酬体系优化与调整过程中,使销售人员的主人翁意识得到塑造,提升员工对A保险公司辽宁分公司的归属感及认同感。在A保险公司辽宁分公司销售团队人力资源结构更加稳定、工作热情得到保障的基础上,A保险公司辽宁分公司可以进一步开发市场,加强产品创新,通过高质量服务而提高客户满意度,使A保险公司辽宁分公司能够进一步提高核心竞争力,为A保险公司辽宁分公司的经营发展提供帮助,所以本文研究对A保险公司辽宁分公司是具有一定现实意义的。