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中国进入3G时代以后智能手机呈现出爆发性增长,同时运营商也对智能手机的终端补贴感到压力巨大,运营商的定制终端的路该怎么走?停止终端补贴利用自己的社会渠道销售定制终端可行性如何?本文从终端的社会化销售,新的环境下运营商社会渠道的建设,以及当前运营商的社会渠道的利润分析,阐明自己的观点,试图为运营商社会渠道发展做有效的指引。