近年来,零售商向供应商收取各项费用的力度不断加大,伴随而来的是零售商和供应商之间的矛盾日益加大。如何理解各项费用的性质,以及如何解决当前日益紧张的零供关系成为国内外研究的热点。关于收费的原因国内外存在很多观点,许多国内外学者基于渠道理论认为是大型零售企业利用其市场影响力,从供应商那里获取利润的行为。本文在研究中发现,向供应商收费是零售商利润来源的一个组成部分,脱离其他利润来源对其进行单独研究,很难解释清楚其性质及本质。对此,本文从零售企业的利润结构分析,通过利润结构进一步探究零售商向供应商收费的原因及作用。零售业的进入壁垒相对于其他行业来讲较低,退出壁垒恰恰相反,使得零售企业面临无序竞争的环境。本文通过二手数据发现,零售业毛利低于社会平均利润,而无序竞争的环境使得零售商提高购销差价将会面临大量消费者流失的尴尬局面,这使得零售商不得不采用其他的方式来弥补其利润的不足,向供应商收费就是基于这种市场环境下产生的。本文采用案例研究的方法进行研究,在对大商集团中高层的访谈中,我们发现那些单位货架贡献度较低的供应商相比那些较高的供应商将会面临更高的进场费用,且面临较高进场费的供应商也往往面临较高的返利率。这也进一步证明货架作为零售商的核心资源,单位货架追求的利润趋同的结论。在同大商的访谈当中我们还发现,《零售商供应商公平交易管理办法》对零售商的约束力存在一定程度的局限性,《办法》中对供应商收取进场费的限制,零售企业可以通过提高返利等其他方式进行弥补。文章基于以上的研究情况进行总结,最终得出当前情况下零售企业盈利模式的演化机理。同时我们也发现,零售商基于个体理性条件下做出的决策并不能实现帕累托最优,在零售商所进行的非合作博弈决策下所形成的零供关系是低效率和不稳定的,这是零供矛盾爆发频繁的深层次原因。这也使得零售企业对其盈利模式进行创新成为当前的必然趋势,零供之间需要建立利益共享、风险共担的机制来代替传统供应链企业间的对抗与冲突。文章在最后部分提出了解决当前零售企业盈利模式局限性的方法,即对盈利模式进行创新,同时就政府部门提出相关政策建议。