随着公路、水路、航空等运输方式的迅速发展,货物运输市场的竞争日趋激烈,铁路货运的市场占有率逐年下降,铁路货运企业面临着越来越严峻的竞争压力。长期以来,铁路货运车站管理体制落后,市场营销意识不强,铁路货运产品在服务水平、服务质量、适应能力等方面都存在着较大问题,无法满足日益增强的客户需求,难以适应日益激烈的市场竞争。设计符合市场需求的铁路货运产品将直接决定着铁路货运的营销策略的效果,从而影响到铁路货运改革的成败,影响铁路在综合交通运输体系中的地位。论文以石家庄南站为背景,研究铁路货运车站的产品策略,具有重要的现实意义。论文实地调研和大量查阅文献的基础上,分析了石家庄南站货物运输现状和存在的问题;论文在总结铁路现有货运产品特点的基础上,对各种货运产品的优势、劣势进行了剖析;论文分析了石家庄地区的货物运输市场竞争形势,对货运市场需求进行了预测并进行了市场细分,结合自身特点研究确定了石家庄南站铁路货运的目标市场定位,在此基础上提出了符合市场需求特点的货运产品;为使产品策略能够顺利应用到生产实践中并产生预期的效益,论文最后从信息反馈机制、运力保障机制、运价机制等多方面提出了保障措施。随着铁路“跨越式发展”目标的提出,“路局直管站段”新型管理体制的实施,生产力布局重大调整的推进,铁路货运部门应该将工作重心从以“运输生产”为中心转移到以“满足市场需求”为中心上,论文的研究对于铁路货运车站适应市场需求,优化货运产品设计,加强管理体制改革,逐步在激烈的市场竞争中占得先机具有一定的参考价值和指导意义。